Kredi kartı dağıtarak 100 milyon dolarlık marka oldu

Yılda 20 milyon adeoe yakın kredi kartının bankalar ile müşterileri arasında dağıtımını gerçekleÅŸtiren Kuryenet’in sahibi Haluk Berdan, ‘Köyleri ve kasabaları da kapsayan yaygın ağımızla yabancıların ilgisini çekiyoruz. Avrupalı ve Amerikan ÅŸirketler ortak olmakiçin sıraya girdi’ dedi.TÃœRKÄ°YE’de kredi kartı kullanımının hızla artmasıyla, bankaların bu kartları güvenli bir ÅŸekilde müşterilerine ulaÅŸtırması da büyük önem kazandı. Bugün kredi kartı dağıtımı konusunda Türkiye’nin en büyük ÅŸirketi olan Kuryenet’in sahibi Haluk Berdan, kredi kartı pazarının büyüyeceÄŸini öngörerek 1994 yılında bu pazara girdiklerini belirtiyor. 11 yılda hızla büyüyerek, yılda 20 milyona yakın kredi kartı dağıtan en güvenilir marka haline geldiklerini söyleyen Berdan, ‘Köyleri ve kasabaları da kapsayan yaygın ağımızla yabancıların ilgisini çekiyoruz. Avrupalı ve Amerikan ÅŸirketler ortak olmak için sıraya girdi’ dedi.158 NOKTAYA DAÄžITIM YAPIYORUZ: Berdan, 11 yılda 272 bin dolarlık cirodan 30 milyon doları aÅŸan bir ciroya ulaÅŸtıklarını belirterek, ‘Biz 1995 yılında ayda 20-30 bin kredi kartı dağıtırken, bugün ayda 1.5 milyon adet kredi kartı dağıtan bir ÅŸirket olduk’ dedi. Pazarın yüzde 85’inin kendilerine ait olduÄŸunu söyleyen Berdan şöyle konuÅŸtu: ‘ Türkiye genelinde 158 noktada yer alan acentalarımızda toplam 2 bin kiÅŸi ve 200’ün üzerinde araçla dağıtım hizmeti veriyoruz. Bizden önce bankalar kredi kartlarını ÅŸubelerine gönderiyor, müşterilerde buradan kartlarını teslim alıyordu. Ancak kredi kart adedi artmaya baÅŸlayınca, ÅŸubeler ÅŸiÅŸmeye baÅŸladı. Kendileri de bu kartları dağıtamayınca, bu iÅŸi profesyonel bir ÅŸirket olan bize devrettiler. Ä°lk kurulduÄŸumuz yıllarda 3-4 bankayla çalışıyorduk. Bugün 18 banka, 4 finans kurumu ve 6 emeklilik ÅŸirketine hizmet veriyoruz. Bankalar kendileri bize geldi, biz hiç bir bankaya gidip biz dağıtalım demedik.’SORUNSUZ TESLÄ°M EDÄ°YORUZ: 2004 yılında cirolarının TL bazında yüzde 63, dolar bazında ise yüzde 73 arttığını söyleyen Berdan, ‘Bu artış kredi kartı kullanımıyla paralel. Biz yılda 20 milyona yakın kart dağıtıyoruz ama hala çok büyük potansiyel var’ dedi. Dağıtımların yüzde 60’ını Ä°stanbul’a yaptıklarını söyleyen Berdan, ‘Biz bankalarla yaptığımız anlaÅŸmayla kredi kartlarını imza karşılığında sahiplerine teslim ediyoruz. Bugüne kadar dağıtımların yüzde 90’ını sorunsuz bir ÅŸekilde teslim ederek, bankaların güvenini kazandık’ dedi.50 MÄ°LYON DOLARA SATABÄ°LÄ°RÄ°Z: Dağıtım konusunda elde ettikleri tecrübe ve yaygın aÄŸları ile birlikte kargo sektörüne de gireceklerini söyleyen Berdan şöyle konuÅŸtu: ‘Biz bu alanda da baÅŸarılı olacağımızı düşünüyoruz. Bu konuda bir çok Avrupalı ve Amerikan ÅŸirket ortaklık yapmak istiyor.’ dedi. Ortaklık için sıcak baktıklarını ve yönetimin kendilerine kalması ÅŸartıyla yarı yarıya bir ortaklığa gidebileceklerini söyleyen Berdan, Kuryenet’in yarısını 30 milyon dolarlık cirolarının 1.5 katı civarında yani yaklaşık 50 milyon dolara satabileceklerini belirtti. ‘Biz yabancı ortakla hem Türkiye’de kargo alanında büyümek, hem de yurtdışına açılmak istiyoruz’ diye konuÅŸan Berdan, bu baÄŸlamda yeni araçlar ve hatta uçak alacaklarını da söyledi. Berdan, yabancılar bu kadar ilgi gösterirken Türkiye’de tüketicilerin kendilerini moto-kurye ÅŸirketi zannettiklerini de söyledi. Halka açılıp ‘Kuryenet Köyü’nü kuracağızYeni posta kanununun yürürlüğe girmesi halinde 2006 yılında halka açılmayı da planladıklarını söyleyen Berdan, ‘Buradan elde edeceÄŸimiz geliri yine ÅŸirketin yatırımları için kullanacağız’ dedi. Kargo sektörüne girecekleri için sahip oldukları depoları büyüteceklerini söyleyen Berdan, ‘Önümüzdeki yıl Samandra’da Kuryenet köyü kurmayı hedefledik. Tüm dağıtımlarımız bu köyden yapılacak’ dedi.Teslimatın süresine göre prim veriyoruzKREDÄ° kartı dağıtımının mesüliyetli bir iÅŸ olduÄŸunu söyleyen Haluk Berdan, en büyük sıkıntılarının ise adres deÄŸiÅŸikliÄŸi olduÄŸunu söylüyor. Berdan şöyle konuÅŸtu: ‘Teslimatlarla sırasında, adres deÄŸiÅŸiklikleri bizim için problem oluyor. Yeni adresi bulup kartı teslim etmemiz zaman alıyor. Ama biz teslim edene kadar mücadale ediyoruz. DiÄŸer taraftan adresini bilmeyenler bile var. Biz teslim etmek için 4-5 kez gidip geliyoruz. Sonucunda teslim edemezsek bankaya geri veriyoruz ama bugüne kadar tüm teslimatlarımızın yüzde 90’ını teslim ettik.’ Çalışanlarının teslim etme sürelerine göre prim aldığını hatırlatan Berdan, ‘Ne kadar kısa zamanda teslim ederse o kadar prim alıyor. Bu yüzden kart sahibini bulmak için büyük çaba sarfediyor’ dedi. Â