Hakemlikten gayrimenkul sektörünün zirvesine

HAKEMLİKTEN gelen sarsılmaz disiplin, adalet ve güvenilirlik ilkelerini iş hayatına taşıyan Cevdet Kömürcüoğlu, kurucusu ve Broker’ı olduğu STARTKEY REF Gayrimenkul ile İzmir’in kuzey aksında, sektördeki ezberleri bozuyor ve "Farkımız, iş yapış tarzımız" sloganıyla yola devam ediyor. 1981 Manisa Alaşehir doğumlu olan ve İşletme alanında eğitimini tamamlayan Cevdet Kömürcüoğlu, hakemlik kariyerine 1998’de başladı ve 26 sezon boyunca üst düzeyde yer aldı. Uluslararası alanda, Manchester City, Marsilya, Celtic, Lille, Napoli gibi dünya devlerinin de olduğu 5 Şampiyonlar Ligi maçı dahil 76 yurt dışı müsabakasında görev aldı. Kömürcüoğlu, hakemliğinin ilk yıllarında Denizbank, Finansbank ve TEB gibi kurumlarda edindiği pazarlama ve bankacılık tecrübesiyle, FİFA Kokartı takma ihtimaline paralel olarak kendi işini kurmayı hedeflediğini belirtiyor. Amcasının yol göstermesi ve eşinin desteğiyle 2015 yılında gayrimenkul sektörüne adım attı ve sonrasında kendi patentli markasını kurdu. Markasının ismi ise kariyerindeki iki temel taşı ustalıkla birleştiriyor: "Markanın ismini 'Referee (Hakem)' kelimesinin kısaltması ile 'Real Estate (Gayrimenkul) ve Finance (Finans)' kelimelerinin baş harflerinin ustaca birleşimiyle oluşturdum. Benim için çok netti: Hakemlik disiplin, adalet ve güvenilirlik demekti. REF, bu etik değerleri finans ve gayrimenkul uzmanlığımla bütünleştiriyordu." 2023 Aralık ayından beri, sektördeki en hızlı büyüyen markalardan biri olan STARTKEY’in sahibi Halil Altunsu ile yollarının kesişmesiyle, STARTKEY REF Gayrimenkul olarak Yeni Foça başta olmak üzere Foça, Menemen, Karşıyaka, Çiğli, Aliağa ile İzmir’in kuzeyinde 18 danışman arkadaşıyla bölgeyi domine etmeye başladılar.

DİSİPLİNLİ YÖNETİM

STARTKEY REF’in kurumsal DNA’sını oluşturan felsefeyi açıklayan Kömürcüoğlu, sloganlarının "Farklı ol, Fark yarat, Farkı göster" ana felsefesine paralel olarak oluşturulduğunu belirtiyor. Bu felsefenin temelinde dört ana kavram yatıyor: Dürüst, Şeffaf, Tutarlı ve Güvenilir olmak. Kömürcüoğlu, 2015’ten bu yana koruduğu istikrarın iki temel cevabı olduğunu söylüyor: Disiplin ve insani erdemler. "Bu sektörde maalesef az bulunur olmasından dolayı, müşterilere, danışmanlara ve çalışanlara karşı dürüst olmak, işi şeffaf yönetmek, tutarlı davranmak ve herkese adil olunca güven inşa ediyorsunuz. Bu da size başarıyı ve büyümeyi istikrarlı kılıyor." Kömürcüoğlu, yönetim felsefesindeki denge prensibini ise şöyle özetliyor: "Rakamların duygusu olmaz, insanların duyguları vardır. Ben de şirketi tamamen verilerle yönetmeye çalışırken, bir başka açıdan ise tırnak içerisinde bir aile olmayı başarmaya çalışıyoruz. Bu iki paralel, hayattaki en önemli unsurlardan birisi olan DENGE gibi. Dengeyi iyi kurduğumu düşünüyorum ki, iş ortaklarım ve ben daha birçok hayalimizin peşinden koşmaya devam edeceğiz."

MENTÖRLÜK DE YAPIYOR

Başarıyı bireysel değil, kolektif bir emek ürünü olarak gören Kömürcüoğlu, ekibinin neredeyse tamamının sektöre kendileriyle başladığının altını çiziyor. Yolun başında eşinin yanı sıra asistanı ve sonradan danışmanı olan Şaduman Özbent ile yola çıktıklarını, emekli bankacı Zeynep ve Cengiz Bostan’ın finansal tecrübesinin ekibin güvenilirliğini pekiştirdiğini belirtiyor. Çekirdek kadroya daha sonra sektörden iş ortağı Aytaç Candan ve sektöre uygun Çağatay Burgazlı’nın da eklendiğini ifade ediyor. Mevcut 18 kişilik dinamik kadroda yer alan diğer isimler ise: Didem Yalçın, Halil Akan, Merve Kılıç, Nilay Dilek (Sosyal Medya Sorumlusu), Türkay Yıldız, Gülgün Çağlar, Zehra Aksoy Yalçınkaya, Gülnur Candan, Serhat Seker, Sultan Şendur, Gökhan Korkmaz, Habibe Çağlayan ve İdris Çağlayan. Kömürcüoğlu, danışmanlarına verdiği mentörlük ve eğitim programlarını detaylandırıyor: "İstisnasız hepsine Gayrimenkul’ün A-B-C’si eğitimimden, Hukuk, Muhasebe ve Finans, Pazarlama ve Satış Kapama, Stratejik Hedef vb. eğitimlerini şahsen vermekteyim. Broker öncelikle kendisine güvenecek, işine teknik-taktik anlamda hakim olacak ki danışmanlarına A’dan Z’ye yardımcı olabilsin."

DİJİTALLEŞME VE BÜYÜME STRATEJİSİ

STARTKEY REF Gayrimenkul, dijitalleşmeyi bir tercih değil, zorunluluk olarak görüyor. Drone çekimleri, 360° sanal turların yanı sıra, veri analizleriyle bölgesel fiyat trendlerini takip ederek danışmanların portföy stratejilerini yönlendiriyorlar. Kömürcüoğlu, dijitaldeki samimiyetlerini şöyle dile getiriyor: " Dijitalleşme bizim için bir tercih değil, zorunluluk. Portföy tanıtımlarımızda drone çekimleri ve 360° sanal turları aktif olarak kullanıyoruz. Ayrıca veri analizleriyle bölgesel fiyat trendlerini takip ediyor, danışmanlarımızın portföy stratejilerini buna göre yönlendiriyoruz. Bu sayede hem müşterilerimize daha doğru bilgi sunabiliyor hem de satış sürecini hızlandırıyoruz. Bu süslü lafların gerçekten samimi olması aynı zamanda da müşterilerimizin bilgisi olması adına sosyal medyada gerek Instagram gerek YouTube , gerek LinkedIn gibi alanlar olsun videolu, görsel paylaşımlar yapıyoruz. Ofis içerisinden bir iş ortağımız Nilay Dilek aynı zamanda sosyal medya sorumlumuz. İşi daha da profesyonel yaparken samimiyetten de asla uzaklaşmıyoruz... O kadar şanslıyım ki tüm iş ortaklarım gelişime açık olduğundan dijital tarafta kendimi geliştirmek zorunda kalıyorum.”

FOÇA YENİ GÖZDE OLACAK

Bölgesel vizyonunda iddialı olan Kömürcüoğlu, Menemen ve Foça'yı işaret ediyor: "TÜİK verilerine göre 30 ilçe arasında Menemen 2., Karşıyaka 3., Foça ise 18. Sırada. Menemen’in önümüzdeki 5 yıl boyunca bölgeyi domine edeceğini öngörüyorum. Foça ve Yeni Foça ise OASİS Marina’nın açılması, doğalgazın bulunması ve ulaşım kolaylığı ile yatırımcıların ve yaz-kış yaşamak isteyenlerin 'yeni gözde ilçesi' olacak."

GELECEK HEDEFLERİ

Ekonomik dalgalanmaların olduğu bir dönemde dahi büyümeyi başarmalarını, zorlukları fırsata çevirmelerine bağlıyor. Kömürcüoğlu, "Ekonomik dalgalanma dönemlerinde odağımızı sadece satıştan ziyade, doğru portföy yönetimi ve müşteri ilişkilerine kaydırıyoruz. İnsanlara güven veren, piyasa koşullarını açıkça anlatan bir danışmanlık yaklaşımı benimsiyoruz. Böylece kriz dönemlerinde dahi müşteri memnuniyetini koruyabiliyoruz. Piyasa her zaman kendisine bir yol bulur. Zira finansa erişim her ne kadar daraltılsa da alıcı ve satıcılar TAKAS yöntemi ile ticaretlerini sürdürebiliyorlar. Aslında geçen ay 1.5 milyon adedi geçen gayrimenkul satış adetleri de bize bunu doğruluyor. Ben bu dönemde işlem adetlerinin arttığını ve bizim gibi kurumsal firmalara daha çok iş kaydığını düşünüyorum. Toplam satışların içerisinde ipotekli yani kredili satışlar %4 seviyesinde olması rekorları engellemiyor.  Bana göre işinden memnun olmayan gayrimenkul danışmanı arkadaşım bence kendi tembelliğine bahane üretir. Bu işte disiplinle çalışan kazanır” diyor.

HEDEFTE 30 DANIŞMAN VAR

Kısa vadede nitelikli danışmanlarla büyümeyi hedefleyen STARTKEY REF Gayrimenkul, 2026 yılına girerken 30 danışman sayısına ulaşmayı planlıyor. Bu büyüme sürecinde Şaduman Özbent’i Ofis Müdürü, Aytaç Candan’ı Saha Brokerı, Nilay Dilek’i Sosyal Medya Sorumlusu ve Zeynep Bostan’ı Ofis Yönetim Koordinatörü gibi pozisyonlara getirerek iç dinamikleriyle gelişiyorlar.  Kömürcüoğlu şunları ekliyor: “Öncelikle kısa vadede büyüme trendimiz gerek danışman adedi gerek ciromuz gerekse danışman niteliğimiz ve her danışmanımızın işlem yapıyor olması tatmin edici düzeyde. Ancak istikrarlı büyüme felsefemiz gereği kısa vadede nitelikli danışmanlarla, bölge uzmanı danışmanlarla büyümek ve yıl sonu 2026 girerken 30 danışman sayısına ulaşmak diyebilirim. Büyümek güzeldir ancak risklidir. Riski yönetecek bilgi ve birikimde olduğumuzu düşünüyorum. Bundan dolayı da İzmir’in kuzeyinde 2028 senesinde 100 danışman ve iş ortağına sahip oldukça büyük aynı zamanda da bir o kadar nitelikli ekip kurmaya çalışıyorum.

SEKTÖRE YENİ ADIM

ATANLARA TAVSİYELER

Sektöre yeni adım atan gençlere ise Cevdet Kömürcüoğlu, kendi geliştirdiği meşhur formülünü hatırlatıyor: "Gayrimenkul işinde REF’in 3S Formülü: Sabır, Sebat, Sonuç. Sabır; bir durumun geçici süreceğini düşünerek zor anlarda karamsarlığa kapılmadan beklemek. Sebat; bir işi en başından alıp sonuna ulaştırana kadar mücadele etmek ve Sonuç; Sabrın sonunda sebat edip hedeflediğin noktaya varmaktır." Kömürcüoğlu, yoğun iş yaşamının yanı sıra Ege Finans Derneği'nde mentörlük programları yürüterek ve GAPAS (Gayrimenkul Pazarlama ve Satış Profesyonelleri Derneği) İzmir Temsilcisi olarak da sektördeki bilgi ve fikir birikimine öncülük ettiğini sözlerine ekliyor.