Maaş pazarlığında iyiyiz

Hem çalışanlar hem de yeni iş arayanlar için maaş pazarlığı kritik önemde. Peki çalışanlar istediği, hak ettiği rakamı almak için pazarlık sürecini iyi yönetebiliyor mu? Uluslararası işe alım ve danışmanlık şirketi Michael Page Türkiye, maaş pazarlığı ve maaş beklentileri üzerine yakın dönemde sonuçlanan bir araştırma gerçekleştirdi. Türkiye’de aktif iş arayan kişilerle yapılan araştırma gösteriyor ki; maaş, iş tercihinde en büyük itici faktör olmakla birlikte, deneyimli çalışanlar piyasadaki değerlerini biliyor ve bunun karşılığını da istemekten çekinmiyor. O yüzden hem çalışanların hem de işverenlerin maaş pazarlığı sanatında ustalaşmaları büyük önem taşıyor.

MESLEKİ GELİŞİM İÇİN GEREKLİLİK

Maaş pazarlığı yapmanın, zam ya da yeni bir iş fırsatı için olduğu fark etmeksizin, mesleki gelişim açısından önemli bir gereklilik olduğuna dikkat çeken Michael Page Türkiye Genel Müdürü Fatih Cömert, yetenekli çalışanların maaş pazarlığına yaklaşımı ve şirketlerin bu konuda bilmesi gerekenleri araştırdıklarını ifade ediyor. Maaş Pazarlığı Araştırması, Türkiye’de bir işe başvuran 350’den fazla adayın yanıtlarını analiz ederek, şirketlerin bu kritik konuyla başa çıkmasına ve en yetenekli çalışanları cezbedip bünyelerinde tutmasına yardımcı olmaya yönelik önemli sonuçları içeriyor. Fatih Cömert, “Maaş Pazarlığı Araştırması”nın sonuçlarını şöyle özetliyor:

Ücretleri yakından takip ediyorlar

Nitelikli çalışanlar, hak ettikleri maaşı öğrenebilmek için sektörlerindeki güncel bilgileri takip ediyorlar. Türkiye’de iş arayanların yüzde 88’i maaş konusunda sektöre dair bilgilerini yılda en az bir kez güncelliyor. Çalışan adayların üçte biri (%37) maaş hesaplama ve maaş pazarlığı ile ilgili maaş araştırma ve anketlerini takip ediyor. Maaş karşılaştırması için yüzde 34’ü iş ilanlarını, yüzde 21’i ise özel iş bulma sitelerini incelerken, yüzde 55’i eski iş arkadaşlarına soruyor.

Pazarlık yeteneğine güveniyorlar

Türkiye’de iş arayanlar, maaş pazarlığından çekinmiyor. Ankete katılanların yüzde 57’si, son 12 ayda maaşlarını yükseltmek için yeniden pazarlık etmiş. Ayrıca katılımcıların yüzde 84’ü, maaş konusunda pazarlık yapma yeteneklerine güvendiklerini söylüyor. Özgüven söz konusu olduğunda ise; ankete katılan erkeklerin yüzde 90’ı maaş artışı istemekten çekinmeyeceğini söylerken, kadınların yalnızca yüzde 74’ü aynı şekilde düşünüyor. Diğer taraftan maaş pazarlığında 50 yaş üstü (%92), 30 yaş altına (%75) göre daha fazla öz güvene sahip görünüyor. Yöneticiler ise (%89), yönetici olmayanlara (%78) kıyasla maaş artış talebinde kendine daha fazla güveniyor.

Bazı çalışanlar neden çekiniyor?

Çalışanların şirket içindeki görevleri maaş artışı için pazarlık yapmalarını etkiliyor. Örneğin yöneticilerin son 12 ayda maaş pazarlığı yapmamış olmalarının başlıca nedeni, hâlihazırda düzenli olarak performans değerlendirmesinden geçmeleri ve maaşlarının düzenli olarak güncellenmesi (%37). Öte yandan, daha az yönetici sorumluluğuna sahip çalışanlar maaş pazarlığı yapma konusunda daha endişeli. Çalışanların yüzde 13’ü maaş artışı talebinde bulunmak için henüz erken olduğunu düşünürken, yüzde 11’i bunun olumsuz etkileri olabileceğinden endişe duyuyor. Kendini maaş pazarlığına oturacak kadar rahat hissetmeyenler ise yüzde 5 .

Yan haklar da önemli kriter

Anket katılımcılarının yüzde 21’i maaşın yeterli olmaması durumunda bir iş teklifini reddedeceğini söylüyor. Çalışanlar genellikle emeklerinin karşılığında ek avantajlar veya ücretler de talep ediyor. Ankete katılanların yüzde 37’si, teklif edilen maaşın beklentilerinin altında kalması durumunda parasal olmayan yan haklar için pazarlık yapmaya çalışacaklarını belirtiyor. Maaşın yanı sıra, hibrit çalışma (%83) gibi iş-özel hayat dengesine yönelik alternatif, özel sağlık sigortası (%93) ve şirket emeklilik planları (%72), aktif iş arayanların bir sonraki pozisyonlarında aradıkları en önemli ayrıcalıklar olarak sayılabilir. Diğer yandan katılımcılarının yüzde 19’u, şirketten ayrılmayı düşündükleri için maaş görüşmesi ve maaş pazarlığını gündeme getirmemeyi tercih ettiğini belirtiyor.

‘Yöneticiler pazarlık için güvence vermeli’

Araştırma sonuçlarını değerlendiren Fatih Cömert şunları söylüyor: “Bu sonuçlar, maaş şeffaflığının birçok şirkette hâlâ hassas bir konu olduğunu gösteriyor. Çalışanların maaş görüşmesi yapmaktan kaçınması şirkete olan bağlılıklarının güçlü olmadığını veya şirket kültürünün zayıf olduğunu gösterebilir. Çalışanların şirkete bağlılığını yüksek seviyelerde tutmak için yöneticiler, çalışanlarına maaşların herhangi bir olumsuz sonuç doğurmadan pazarlık konusu yapılabileceğine dair güvence vermeli.”