"Vahap Munyar" hakkında bilgiler ve tüm köşe yazıları Hürriyet Yazarlar sayfasında. "Vahap Munyar" yazısı yayınlandığında hemen haberiniz olması için Hürriyet'i takip edin.
Vahap Munyar

Dünya pırlanta devine global üretim yapacak Almanya’yı yönetecek

DE Beers’in pırlanta markası Forevermark’ın CEO’su Stephen Lussier, Zen Pırlanta’nın Antalya’daki bayiler toplantısında kürsüye çıktı:

- Türkiye lisansörümüz Zen, dünyada en fazla satış yapan ikinci büyük perakendecimiz oldu.

2016’nın Türkiye için zor yıl olduğunu anımsattı:

- Buna rağmen son 2 yılda Türkiye’de satışlarımız iki kattan fazla arttı. Bunda Zen’in büyük katkısı var.

Zen Pırlanta Yönetim Kurulu Başkanı Emil Güzeliş, Lussier’i dinlerken düşündü:

- Forevermark’ın Türkiye lisansörlüğünü 3 yıl önce üstlendik. 60 mağazamızla 405 mağazası olan ABD’li şirketi geride bırakmış olduk.

Dünya pırlanta devine global üretim yapacak Almanya’yı yönetecek
Geçen yıl sattıkları tek taş adedini gözden geçirdi:

- Türkiye’de 2016’da 24 bin adet tek taş satışı, bizi dünya ikincisi yapmış oldu.

Lussier, kürsüden indikten sonra Emil Güzeliş’e Zen’e dışa dönük yeni kapı açtıklarını bildirdi:

- Forevermark’ın Almanya lisansörlüğünü size emanet etmeye karar verdik. Forevermark’ı Almanya’da Zen pazarlasın.

Güzeliş, Düsseldorf’ta kısa süre önce mağaza açtıklarını belirtti:

- O mağazamızda müşterilerimizin sadece yüzde 10’u Türk. Gerisi Almanlar ve yabancılardan oluşuyor.

Bu yıl Frankfurt ve Münih’te de mağaza açacaklarını anlattı:

- 2018’de de Berlin’de mağaza açmayı düşünüyoruz. Forevermark’ın Almanya lisansörlüğü için kısa sürede kadro kurup, pazara damga vurmaya başlarız.

Güzeliş’in heyecanı Lussier’i daha da etkiledi, bir kapı daha açtı:

- Üretimdeki başarınızı da gördüm. Bizim global üreticimiz olun, Türkiye’den dünyaya Forevermark üretin.

Lüks marka ve mücevher pazarlama danışmanı Şebnem Balkan, Zen’in “Forevermark Ligi”nde dünya ikincisi olduğunu öğrenince aradı, Emil Güzeliş’le buluştuk. Güzeliş, Forevermark’ın global üreticisi seçilmelerinin önemine değindi:

- Hemen üretimi büyütmemiz gerekecek. Zen’de şu anda 500 kişi çalışıyor. 200’ü üretimde görev yapıyor. Üretim kadrosu genişleyecek.

Zen’in cirosunu merak ettim, paylaştı:

- 2016 ciromuz 300 milyon liraydı. Bunun 60 milyon lirası ihracattan geldi. Almanya lisansörlüğü ve global üretici yetkisi, ihracatımızı büyütecek.

Forevermark’ın Hong Kong’da düzenlenen lisansörler buluşmasında pazarlama konferansı verdiğini aktardı:

- Türkiye’de pırlanta sektörünün uzun soluklu reklam vermesi çok alışmış değildi. 365 gün kesintisiz reklam vererek farkındalık yarattık. Bu stratejimizi katılımcılara anlattım.

Çeşitli marka ve şirketlerin Rusya, Orta Asya, Ortadoğu pazarlarını Türk girişimcisine emanet ettiği örnekleri sıkça gördük.

Burger King’in Çin’de TAB Gıda’yla büyüme yakaladığına tanıklık ettik...

Dünya pırlanta devinin Almanya pazarını Türkiye lisansörüne bırakması, farklı bir iddiayı ortaya koydu...

İSRAİL İLE PIRLANTA ORTAKLIĞI YAPALIM

MÜCEVHER İhracatçıları Birliği Başkanı Ayhan Güner, Türkiye İhracatçılar Meclisi’nin (TİM) Tel Aviv’e 120 iş dünyası temsilcisiyle yaptığı tur sırasında önerisini ortaya koydu:

- İsrail, bundan 25 yıl önce pırlanta kesim işinde çok ön plandaydı. Son yıllarda Hindistan da öne çıktı. Pırlanta kesiminde İsrail’de ustalık, bizde iş gücü var. Gelin pırlanta kesiminde Türkiye’de işbirliği yapalım.

İşin pazarlama yanına da işaret etti:

- Biz Ortadoğu pazarına, siz Kanada gibi ülkelere daha rahat açılabiliyorsunuz. Pazar eksikliklerimizi işbirliği ile tamamlayalım.

TURQUALİTY, YENİ PAZARA BAĞLANDI

EKONOMİ Bakanlığı bünyesindeki marka desteği projesi Turquality kapsamında 10 yılı geride bırakan 20-25 kadar şirket bir süredir beklemedeydi:

- Turquality kapsamında kalabilme süresi 5’er yıllık iki dönemdi. Sonrası ne olacak bilmiyoruz.

Ekonomi Bakanı Nihat Zeybekci’yle İstanbul’da sohbet ederken bu beklentiyi sorduk, yanıtladı:

- O işi çözdük. Artık şirket bazında süre sınırı olmayacak. Ancak, ülke bazlı sınır getirdik.

Yeni uygulamanın kriterini açıkladı:

- Diyelim ki marka ilk kez Almanya pazarına girdi. 5 yıl boyunca Turquality desteğinden yararlanacak. Aynı pazar için yeniden destek söz konusu olmayacak.

Aynı markanın farklı pazarlar için kapsamda kalabileceğini vurguladı:

- O marka diyelim ki Almanya’dan sonra Fransa pazarına girdi. Orada da 5 yıl destek görecek.

İşin mantığına dikkat çekti:

- Markanın bir pazarda tutunması için 5 yıllık destek yeterlidir. Sonrasında başka desteklerden yararlanabilir ama Turquality teşviki aynı pazar için sürmemeli.

Turquality destekleri için bu yıl 750 milyon liralık kaynak ayrıldığını kaydetti:

- Bir şirket veya marka, toplam Turquality desteğinin yüzde 3’ünden fazla kaynak kullanamayacak.

Sonra bazı ihracatçı birliklerinin tanıtım gruplarına değindi:

- O grupları kapattık. Şimdi “Türkiye Tanıtım Grubu” kuruluyor. Tanıtım tek elden yürütülecek. İhracatçılardan kesinti de 3’te bire inecek.

Turquality’de yeni formül ve “Türkiye Tanıtım Grubu”, ihracata yeni heyecan getirebilir mi? 

X