"Vahap Munyar" hakkında bilgiler ve tüm köşe yazıları Hürriyet Yazarlar sayfasında. "Vahap Munyar" yazısı yayınlandığında hemen haberiniz olması için Hürriyet'i takip edin.
Vahap Munyar

Ülker, Microsoft’un ABD’deki merkezinde Balmer’la ne görüştü

YILDIZ Holding (Ülker) Bilişim ve Ambalaj Grubu Başkanı Cahit Paksoy, bir süre önce Yönetim Kurulu Başkanı Murat Ülker’e sordu:

- Bilişim sektöründe kalıcı mıyız? Büyümeyi düşünüyor muyuz? Büyüme nereye kadar olacak?
- Elbette kalıcıyız. Bilişim, bizim ana işlerimizden biri olmayı sürdürecek.
Paksoy, bu yanıt sonrasında önerisini götürdü:
- Microsoft’un CEO’su Steve Ballmer, Türkiye’ye geldiğinde yarım saatlik bir görüşme yapsak.
- Böyle bir görüşmeyi yarım saate sığdırmanın anlamı yok. En iyisi randevu alıp, Microsoft’un ABD’deki merkezine gidip orada görüşmek.
Bunun üzerine Cahit Paksoy, bağlantıları kurdu, randevuyu aldı. Randevu tarihi, Murat Ülker’in Godiva’nın yönetim kurulu toplantısı için New York’a uçacağı döneme denk getirildi.
Murat Ülker’le Cahit Paksoy, 5.5 saatlik New York-Seatle uçuşunun ardından Microsoft’un merkezine gitti. Amaçları Ülker Grubu’nun geleceğin sektörü bilişimde kendine çizeceği yönü, stratejiyi belirlerken, dünya yazılım devi Microsoft’un bakışından katkı almaktı.
Murat Ülker’le Paksoy’a Microsoft’un merkezine gittiği gün, kendilerine bir süre önce Türkiye’den Seatle’a atanan Çağlayan Arkan da eşlik etti. Microsoft’tan 5 ayrı ekip, Ülker’le Paksoy’a sunum yaptı.
Derken Steve Ballmer’la buluşma anı geldi. Ülker ve Paksoy, 2 saat boyunca Ballmer’ı dinledi, sorular sorup, yanıtlarını aldı. Görüşme bitip, Ballmer odadan çıkmak için kalktığında, Çağlayan Arkan durdurdu:
- Murat Ülker, Godiva’nın da patronudur. Kendisi size ürünlerinden bir hediye getirmiş. Sekreterinize ileteceğim.
- Sekreterime göndermenize gerek yok. Ben alırım.
Godiva’nın sekreter trafiğinde kaybolmasını istemem.
Ülker ve Paksoy, Microsoft’un merkezinde kendileri için oldukça verimli, ufuk açıcı geçen günün ardından, hemen 5.5 saatlik uçuşla New York’a, oradan da İstanbul’a döndü.
Cahit Paksoy, döndükten sonra ekibine hedeflerini yineledi:
* Yıldız Bilişim Grubu’nun toplam cirosu 1 milyar doları buluyor.
* Önümüzdeki 5 yılda ciromuzu 5-6 milyar dolara çıkarma yolunda yürümeliyiz.
* Bu yolculukta stratejik ortaklıklar, satın almalar yapabiliriz.
Microsoft’un merkezine ziyaret, Balmer’la gerçekleşen görüşme, Godiva’yı alınca dünyada adından
söz ettiren Ülker Grubu’nun
bilişimde de “büyük oynamayı”yı düşündüğünü gösteriyor...

Çıtayı çok yükselttiniz çok da iyi yaptınız

ABU Dabi’den İstanbul’a dönerken uçakta hostes Godiva ikram edince, Akbank Yönetim Kurulu Başkanı Suzan Sabancı Dinçer, Yıldız Holding Yönetim Kurulu Üyesi Atilla Kurama’yı işaret etti:
- Kendisi Godiva’nın patronudur.
Hostes, tanımlamayı yapıştırdı:
- Mr. Godiva.
Suzan Sabancı Dinçer, Kurama’ya döndü:
- Godiva’yı satın alarak Türk iş dünyasında çıtayı çok yükselttiniz. Çok da iyi oldu. Ancak, bununla birlikte diğer gruplara dönük beklentiler de yukarılara çıktı...
Araya girdim:
- Gündemde yeni şirket alımları olabilir mi Atilla Bey?
- Şimdilik yok. Ancak, dünyada şirket almayı düşünenlerin ellerinin kaşınmaya başladığı dönemdeyiz...
Acaba o “kaşınan eller” arasında Türk işadamlarınınki de var mı?

Dünyanın en lüks çikolatası yüzde 50 indirim yapar mı

YILDIZ Holding Yönetim Kurulu Üyesi Atilla Kurama’ya geçen ağustos ayı sonunda Boston’da (ABD) gördüğüm bir indirimi aktardım:
- Boston’daki bir alışveriş merkezindeki Godiva mağazasında yüzde 50 indirim tabelası gördüm.
- Pek mümkün değil. Böyle bir stratejimiz
yok.
- Fotoğraf makinemde görüntünün olması gerek.
Ardından fotoğrafları taradım, sözünü ettiğim kareyi Atilla Kurama’ya gösterdim:
- Bir-iki spesifik ürün içindir bu indirim.
- Yine de Godiva’nın yüzde 50 indirime girdiği izlenimi vermiyor mu?
- Haklısınız. Siz o fotoğrafı bana gönderin. Murat Ülker Bey’e de göstermeliyim.
- Hatırladığım kadarıyla Murat Ülker, kriz stratejisi olarak Godiva’nın ulaşılabilir hale gelebilmesi için “küçük paket” taktiğini benimsemişti...
- Evet...
Boston’daki yüzde 50 indirim tabelası Atilla Kurama’yı şaşırtınca, fotoğrafı yayınlamaya karar verdim...

Mağazayı kendisi açtı, Godiva’yı Çin’e götürdü

AKBANK Yönetim Kurulu Başkanı Suzan Sabancı Dinçer’in Dubai Akbank Ltd.’nin açılışı nedeniyle gerçekleştirdiği Riyad-Dubai-Abu Dabi turu sırasında Yıldız Holding Yönetim Kurulu Üyesi Atilla Kurama’ya Godiva’yı sordum:
- Godiva’da işler nasıl gidiyor? Yeni adımlar var mı?
Kurama, Gordiva’nın alımı sırasında önemli rol oynamış, şirketin yönetim kurulu üyeleri arasında yerini almıştı:
- Krizde Godiva satışlarının en iyi yürüdüğü ülkelerden biri Japonya. Bizim Çin’de de mağaza açma niyetimiz vardı. Bunu gerçekleştirdik.
- Nerede açtınız?
- Şanghay’da. Kısa sürede 3 mağazaya çıkmayı düşünüyoruz.
- Çinli bir temsilciniz mi var?
- Kendimiz şirket kurup mağazayı açtık.
Godiva, Ülker’in vizyonuyla Çin kapısını da araladı...
Bir dönem Türk fındığında yaşanan “Her Çinli’ye bir tane yedirsek” yanılgısına düşmeden yolunda yürüyecek...

X