Satışçılar kurşun geçirmez mi?

On beş yıldır pek çok şirkete eğitim, koçluk ve yönetim danışmanlığı hizmeti veren Ufuk Koç’un 2007-2009 yılları arasında satışçılar üzerinde yürüttüğü bir sağlık anketinin soncunda doğmuş Kurşun İşlemez Satışçı isimli kitap.

Hürriyet Haber
21.02.2011 - 10:41 | Son Güncelleme :

 Sahada satışçıları gözlemleyen Ufuk Koç, pek çok satışçının cebinde taşıdığı ağrı kesici, mide asidi düzenleyici ve kas gevşeticileri fark edince konunun üzerine gitmeye karar vermiş.

"Satış", tüm güzelliklerine rağmen sürekli reddedilme riskini de içinde barınd
ırdığı için kendi başına ve başlı başına en büyük gerginlik kaynağı. Ufuk Koç, bugüne kadar yayınlanmış “satış becerileri” kitaplarının sunduğu açının dışına çıkmış. Reddedilmenin kişiler üzerinde yarattığı etkilere dair çok ilginç bulgulara ulaşmış. Kurşun İşlemez Satışçı, tanıdık şirketlerin ürünlerinden sorumlu 427 satış profesyonelinin /images/100/0x0/55eb6230f018fbb8f8bd990bkatıldığı bir stres ve sağlık anketinin sonucunda kaleme alınmış. Karşılaşılan sağlık sorunları ertelenemeyecek kadar ciddi; çünkü kişilerin işlerine odaklanmasını engelliyor, onların dikkatlerini dağıtıyor, yoruyor, hayattan bezdiriyor. İş yaşamının yarattığı stresin etkileri vücutta çok ciddi ağrılara, sakatlık derecesinde tutulmalara sebep olduğu gibi, acil serviste yaşama döndürülme çabalarına kadar varabiliyor.

Ufuk Koç'a göre başarının anahtarı satışçıların kendilerini iyileştirmesinden geçiyor. Yani başarı rakamlarda değil, zihinsel dengenin korunmasında yatıyor. Her 100 satışçının 7’si her gün ya da haftanın en az 3 günü aynı saatlerde başlayan ağrılardan şikayetçi. Yüz kişinin 60’ının beli, 55’inin sırtı ve boynu tutulmuş, işini yapmaya çalışıyor. Yarısından fazlası deliksiz bir gece uykusunu yıllar öncesinde bırakmış, sindirim sorunlarıyla mücadele ediyorken dikkatleri dağınık, enerjileri düşük bu insanların hedeflerini tutturmaları neredeyse imkansız

Etiketler:


EN ÇOK OKUNANLAR

    Koç Burcu
    21 Mart - 20 Nisan

    Kişisel farkındalığınızı arttıracak, bilgi kazanmanızı sağlayacak, ama bu esnada bütçenize çok fazla zarar vermeyecek şeyler planlamalısınız. Tüm...Koç Burcu - Bugün

    Boğa Burcu
    21 Nisan - 20 Mayıs

    Başarınızı diğerleriyle de kutlayabilirsiniz. Bilgi toplamalı, bilgilerin gerçekliğinden emin olmalı ve başladığınız işleri bitirmelisiniz. Fark yaratmak istiyorsanız,...Boğa Burcu - Bugün

    İkizler Burcu
    21 Mayıs - 20 Haziran

    Evinizde ve özel ilişkilerinizde yapacağınız değişiklikler duygusal anlamda istikararı sağlayabilir. İş birliğine açık olmanız durumunda, evinizi veya yaşadığınız yeri...İkizler Burcu - Bugün

    Yengeç Burcu
    21 Haziran - 22 Temmuz

    Önemli detayları atlamadığınızdan emin olun. İstediğinizi açık açık ortaya koymak işe yarar çözümler üretmenizde size yardım edebilir....Yengeç Burcu - Bugün

    Aslan Burcu
    23 Temmuz - 23 Ağustos

    Duygusal anlamda motive bir gündesiniz. Yanlış nedenlere dayalı değişiklikler yapmak doğru olmayabilir. Olayları doğru değerlendirmeli, daha alçak...Aslan Burcu - Bugün

    Başak Burcu
    24 Ağustos - 23 Eylül

    Sahip olduğunuzdan daha fazla paranız varmış hissine kapılmayın ve aşırı harcamalardan kaçının. Sizi motive eden kişilerle görüşebileceğiniz bir hafta...Başak Burcu - Bugün

    Terazi Burcu
    24 Eylül - 23 Ekim

    Bu hafta sonu, önemli kişisel değişiklikler yapmanız durumunda kendinizi çok iyi hissedebilirsiniz. Sizi bekleyen güzel bir gelecek varken lüzumsuz...Terazi Burcu - Bugün

    Akrep Burcu
    24 Ekim - 22 Kasım

    Dış etkilere bağlı duygusal durumlarla uğraşabileceğiniz bir hafta sonundasınız. Bazı kişilerin yapacağı son dakika değişiklikleri sizi asıl uğraşmanız gereken işlerden...Akrep Burcu - Bugün

    Yay Burcu
    23 Kasım - 21 Aralık

    Duyduğunuz her şeye inanmamalısınız. Belli anlaşmalar yapmadan ya da bazı sözler vermeden önce, kendi araştırmanızı bizzat yapmanızda fayda var. Bu hafta sonu, elinize...Yay Burcu - Bugün

    Oğlak Burcu
    22 Aralık - 20 Ocak

    Endişelerinizi dile getirerek olaylara netlik kazandırabilir ve doğru kararlar alabilirsiniz. Eviniz ve ailenizle bağlantılı konularla ilgilenirken daha sorumlu davranmalısınız....Oğlak Burcu - Bugün

    Kova Burcu
    21 Ocak - 18 Şubat

    Çok fazla bilgi paylaşımı size ters şekilde geri dönebilir ve size bazı bedeller ödetebilir. Bu hafta sonu, sevdiğiniz kişilerle ilişkilerinizi...Kova Burcu - Bugün

    Balık Burcu
    19 Şubat - 20 Mart

    Bu hafta sonu, bazı işleri ele alış veya uygulayış biçiminizi ya da bilgi edinme ev haber alma yöntemlerinizi gözden geçirebilirsiniz. Bu sayede kendinizi...Balık Burcu - Bugün