"Vahap Munyar" hakkında bilgiler ve tüm köşe yazıları Hürriyet Yazarlar sayfasında. "Vahap Munyar" yazısı yayınlandığında hemen haberiniz olması için Hürriyet'i takip edin.
Vahap Munyar

Rusya’da 10 milyon dolar batırdı baba ‘Mikropsuz çorba’ uyarısı yaptı

ZİYLAN Grubu, Rusya kapısını 1991’de Finlandiyalı bir aracıyla açmış, aralarında Gazprom’un da olduğu bazı devlet kuruluşlarına ayakkabı-bot üretiyordu.

1994 yılında 6 milyon dolarlık bir siparişi topluca alınca, bu pazara doğrudan yüklendi, Finlandiyalı’yı da aradan çıkardı. Eksi 40 dereceye kadar ayakları üşütmeyen bot üretip, Polaris
 markasını da orada geliştirdi.

Rusya pazarı, ailenin genç temsilcisi Mehmet Ziylan’a bağlıydı. Ziylan Grubu, 1994’ten
1998’e kadar Rusya
pazarında katlanarak büyümeler yaşadı. Üretim kapasitesinin yüzde 40-50’si Rusya’ya yönelmişti.

Mehmet Ziylan, ayın 15 gününü Moskova’da geçiriyor, Ziylan Grubu’nun kurucusu baba Ahmet Ziylan kendini pek rahat hissetmiyordu. Derken, Rusya’da 1998 krizi patladı. Ziylan Grubu için de Rusya’da işler tersine döndü.

Öyle ki, Mehmet Ziylan, Rusya’da tam 10 milyon dolar birden batırdı. Can güvenliği konusunda tehlikeler yaşadı. Bunun üzerine baba Ahmet Ziylan devreye girdi:

- Çorba az olsun ama
mikropsuz olsun...

Mehmet Ziylan, bunun üzerine 10 milyon doları sineye çekip, Rusya defterini kapattı. Ziylan Grubu, Polaris, Kinetix gibi markalarıyla iç pazara daha fazla yüklenme yoluna gitti.

1999’da terlik işine girip, farklı pencere açmayı denediler. Ürettikleri koleksiyonlar 1999 ve 2000 sezonunda ellerinde patladı. İmdatlarına 2001 krizi yetişti. Rakipleri ve birçok sektördeki üreticiler reklamı kesip, ayakta durmaya çalışırken, Ziylan Grubu tersine bir karar verdi:

- 1 milyon dolarla reklam patlaması yapalım.

Bu karar, 2001 krizini Ziylan Grubu açısından fırsata
dönüştürdü, Polaris terlikte tam bir patlama yakaladı.

Mehmet Büyükekşi’nin Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) Başkanı seçilmesinden sonra Ziylan Grubu’nun kaptanlığı tümüyle Yönetim Kurulu Başkanı Mehmet Ziylan’a geçti:

- Hep ayakkabıya
zyüklendik. Başka işlere çok fazla bakmadık.

- Ziylan Grubu’nun cirosu nerelere geldi?

- 2008’i 400 milyon lira ciroyla kapatmıştık. Bu yılı 450 milyon
lirayla bitiririz.

Mehmet Ziylan’ın hedefinde Flo ve Polaris mağazaları zincirini büyütmek var:

- Şu anda 130’a yakın Flo mağazamız var. Hedefimiz 1000 metrekare dolayında büyüklüğü olan Flo mağazalarımızın sayısını 250’ye, daha küçük mağazalar zinciri olan Polaris’i de 500’e çıkarmak.

- İhracatınız nasıl?

- Yüzde 95 iç pazara çalışıyoruz. İhracatımız 20 milyon lira dolayında. Yunanistan ve Bulgaristan’da mağazalarımız var. Mısır ve Cezayir’e de açacağız.

Mehmet Ziylan’a dikkat ettim, Rusya’da
bir günde 10 milyon dolar batırdığı günleri sık
sık anımsıyor, oradan hep birlikte ders
çıkardıklarını hissettiriyor...

Babasının “Çorba az ama mikropsuz olsun” sözünü unutmuyor...

Konya’da 23 İzmir’de 18 atölye bizim için çalışıyor

İSTANBUL’daki TÜYAP Fuarcılık’ın patronu Bülent Ünal’dan birkaç kez şu örneği dinledim:

- Biz Anadolu’da da fuarlar yapıyoruz. Dolayısıyla oralarda da nabzı iyi tutuyoruz. Konya, erkek ayakkabısı konusunda ünlüdür. Bir ara ABD’den önemli mağazalar zinciri Konya’da yüklüce erkek ayakkabısı yaptırmak istedi. Ancak atölye ölçekleri küçük olduğu için, seriyi tutturmakta zorlandılar.

Ziylan Grubu Yönetim Kurulu Başkanı Mehmet Ziylan’la konuşurken, Bülent Ünal’ın bu sözlerini anımsadım:

- İstanbul’da kendi üretim merkezlerimiz var ama biz farklı atölyelere de iş yaptırırız. Örneğin, işlerinin durma noktasına geldiği aylarda Konya’da 23 atölye bizim için çalışır.

- Model tutturmak konusunda zorlandığınız olur mu?

- Hayır. Konya, erkek ayakkabısı konusunda çok iyidir...

- Üretim konusunda başka kentlere de yöneliyor musunuz?

- İzmir’de 18, Gaziantep’te 8, Bursa’da 3, Antakya’da 2-3 atölyeyle çalışırız...

Ziylan Grubu’nda üretime Aykut Büyükekşi bakıyor... Çalıştığımız tüm atölyeleri denetliyor...

Konyalı ayakkabı üreticileri, Amerikalı mağazalar zincirinin belki de 500 bin çifte varan tek tip erkek ayakkabısı için “seri tutturma”da zorlansa da Ziylan’la 12 ay çalışma şansını yakalıyor...

 

Hızlı büyümemize yarayacak fonlar gelirse ortak alırız

ZİYLAN Grubu, Mehmet Ziylan’ın kaptanlığında tam bir aile şirketi olarak yoluna devam ediyor:

- Yabancılardan teklif gelse ortak olur musunuz?

- Bize faydası olacak fonlar gelirse düşünürüz...

- Nasıl bir fayda bekliyorsunuz?

- Bize kaynak getirmeli, hızlı büyümenin yolunu açmalı.

- Özel bir şartınız var mı?

- Yüzde 49’dan fazla hisse vermeyiz. Yönetimi de bırakmayız. Günü gelince de satıp çıkmasını bekleriz.

Mehmet Ziylan, şartları sıraladıktan sonra ekledi:

-        Parayı cebime değil, yatırıma isterim...

Üretime duygusal bakıyor

ZİYLAN Grubu, bir ara kendi üretim merkezlerinde günlük ayakkabı üretimini 25 bin çifte kadar çıkarmış. Şu anda da günlük 10 bin çift üretim kapasiteleri var.

Mehmet Ziylan, işe üretimle başladıklarını anımsatıp, ekledi:

- Üretime biraz da duygusal bakıyoruz. Kârlı olmasa da belirli ölçülerde sürdürürüz.

- Üretimde büyümeyi düşünmüyorsunuz anlaşılan...

- Büyümeyiz ama çıkmayız da...

Çin’de üretimi denetliyor

ZİYLAN Grubu, Çin’de de önemli miktarda ayakkabı üretimi yaptırıyor. Mehmet Ziylan’a, Çin’den gelen ayakkabıların kalitesini sordum:

- Kullanılan boyaların zararlı olabileceği şüpheleri var. Bunu nasıl önlüyorsunuz?

- Çin’deki üretim merkezlerinde doğrudan kendi denetim elemanlarımız var. Onların denetiminden geçmeden ürün buraya gelmiyor.

X