Otobüs durağında ortak olduk 1000 şirkete yazılım sattık

Hürriyet Haber
22.03.2005 - 01:46 | Son Güncelleme:

Hakan Alpay ile Özgür Şenel’in İETT otobüsü beklerken karar verip, 1991’de kurduğu Boğaziçi Yazılım, Ford’dan Mercedes’e, Beko’dan Turkcell’e kadar 1000 şirkete yazılım sattı. Şirket 41 kişilik kadroyla 2004’te 17.4 milyon dolar ciroyu yakaladı.

MÜHENDİS girişimciler kervanının en ilginç isimleri arasında yer alan Boğaziçi Yazılım A.Ş.’nin sahipleri Özgür Şenel ile Hakan Alpay, geçen yıl 41 kişilik kadroyla 17.4 milyon dolar ciro yaptı. 1991’de kurdukları şirket ile 3-4 yıl piyasada bocaladıktan sonra Türk sanayisini ‘yazılımla buluşturmayı başaran ikili’ önce sanayi, sonra hizmetler ve nihayet tüm sektörler için olmazsa olmaz nitelikte yazılım ve sistem kurarak büyük 1000 Türk şirketini müşterileri arasına katmış durumda.

BOĞAZİÇİLİ GENÇLER:

Makine Mühendisi Özgür Şenel şöyle başlıyor anlatmaya: ‘İkimiz de Boğaziçi Üniversitesi’nde okuyorduk. Ben Makine, Hakan ise Endüstri Mühendisliği’nde okuyordu. Ancak Hakan daima IT’ye meraklıydı ve kendini çok geliştirdi. Mezun olduktan sonra da arkadaşlığımız sürdü. Hakan da ben de önce profesyonel olarak farklı şirketlerde maaşlı olarak çalıştık. Ancak 1991’de ikimizin de çalıştığı şirketler ya zordaydı ya kapanıyordu. Bu dönemde ya yine profesyonel olarak bir şirkete gidip çalışacaktık ya da ikimiz bir şeyler deneyecektik.’

İETT LİKÖR FABRİKASI:

Özgür Şenel, böyle bir dönemde iki arkadaş Mecidiyeköy’de durakta beklerken konuştuklarını söylüyor ve şöyle devam ediyor: ‘Likör Fabrikası durağındaydık ve konuşuyorduk. Hakan’ın yazılım tarafı benim de şirket yönetme tarafım çok güçlüydü. Bir anda ‘biz bu işi yaparız’ dedik ve şirket kurma kararı aldık. Aslında girişimci ruhumuzun gücünden ziyade kendi bilgimiz bu kararda etken oldu. Sermayemiz yoktu ama bilgisayar işinde çok iyi know how’ımız vardı. Ona güvendik, zaten bilgisayar işinde şirket kurma da fazla sermaye istemiyordu.’

İKİNCİ EL OFİS:

Özgür ve Hakan, birkaç gün içinde ‘üretim sektörüne odaklanarak sanayi sektörüne en iyi hizmeti veren şirket olma’ hedefini koyarak, bir daire tutarlar. İkinci el ofis mobilyaları alırlar. Ofislerinin boya badana işlerini de kendileri yaparlar ve umutla iş başı yaparlar. Hakan Alpay devam ediyor: ‘Umutluyduk ama gördük ki üretim sektörü henüz o dönemlerde bilgisayara ya da yazılıma para harcamaya hiç niyetli değil. Çünkü sanayimiz o zamanlar bu konunun önemine inanmıyordu. Kullandıkları tek şey bilgisayarla muhasebe paketleriydi o kadar. Bu konu dışındaki bilgisayar uygulamalarına korkuyla yaklaşıyorlardı. Acaba alsalar işlerine yarar mıydı?’

3 yıl iş yapamadık yılmadan çalıştık

TÜRK
sanayisinin ancak global rekabette zorlanınca bilgisayar kullanmaya yöneldiğini belirten Hakan Alpay şöyle konuşuyor: ‘Biz yurtdışında üretim sektörünün kullandığı programları izliyorduk ve bunları artık Türk sanayisinin de kullanması gerektiğini düşünüyorduk. Bu yüzden de önemli yazılımların Türkiye temsilciliklerini alıyorduk. İlk dönemlerde çok zorlandık. Tasarımla ilgili, demirbaş yönetimi ya da bakım düzenlemesiyle ilgili, üretim kaynak planlamasıyla ilgili yazılımlar satmaya çalışıyorduk ama satamıyorduk. Çünkü bu konseptler o dönemde çok yeniydi. 3-4 yıl direndik, çok koşturduk. İlk müşterilerimiz Beko, Şişecam, Marshall oldu ve birden bire başka bir boyuta geçtik. 1990’ların ikinci yarısıydı ve birkaç senedir satamadığımız yazılımlar artık peynir ekmek gibi gidiyordu. ‘Mercedes, Coca Cola, Bosch, Tofaş, Ford’ derken büyüdük.’


3355’le 10 ayda 9 bin bilgisayar sattık

BOĞAZİÇİ
Yazılım A.Ş. Genel Müdürü Özgür Şenel yazılım satışı dışında geçen yıl haziran ayında kurdukları ‘3355’ adlı şirketle de Dell’in direkt satıcısı olduklarını belirtiyor ve bu konudaki girişimlerini şöyle anlatıyor: ‘Dell’in direkt satış modelini getirdik. İrlanda’daki fabrikadan ürünü alıp son kullanıcıya teslim ediyoruz. Bunun için 2004 Haziran’ında 3355 adlı bir şirket kurduk. (telefonda 3355 kodlanınca Dell çıkıyor. Internetten satışı ve çağrı merkezini kurduk. 9 bin bilgisayar sattık. Şu anda bu şirkette sadece 9 kişi çalışıyor. Önümüzdeki ay 17 kişi daha alacağız. Dell da işi büyütmemizi istedi ve kurumsal satışa da geçiyoruz.’

Tekstilci ikna olmuyor, bu gidişle çoğu batacak

BOĞAZİÇİ
Yazılım A.Ş.’nin sahipleri Özgür Şenel ve Hakan Alpay, 1990’larda başta sanayide olmak üzere işletmelerde bilgisayar ve yazılım yatırımlarının çok büyük paralarla olabildiğini ancak artık bu sorunun kalmadığını söylüyorlar ve son günlerde Çin rekabetiyle sarsılan tekstil ve hazır giyim sektörüne de şu mesajı veriyorlar: ‘Günümüzde rekabetçi fiyat için maliyet indirmek çok daha önemli hale geldi. Bu yazılımlar bu konuda büyük destek sağlıyor. Üstelik, bu tür yatırımlar ve donanım çok ucuzladı. Artık orta ölçekli firmalar da bu yazılımları kullanabilir. 1990’ların başında tasarım için bir mühendisin önüne koymanız gereken makinenin maliyeti 40 bin dolar yazılımın ise 60 bin dolardı. Şimdi makinenin maliyeti 3 bin dolar, yazılımın maliyeti ise 15 bin dolar seviyesine indi. Tekstilde hala vergi, işgücü maliyeti, enerji konuşuluyor. İşletmelerin tüm süreçleri için maliyet indirici yatırımlar yapılmıyor. Biz artık tekstilcilerle uğraşmaktan sıkıldık. Bu gidişle büyük bölümü zararına satmaya devam edecek ve batacak.’

Türkiye’ye Perfetti gibi yatırım yapın

SANAYİ
ve Ticaret Bakanı Ali Coşkun, Türkiye-İtalya arasındaki ekonomik ilişkilerin güçlendirilmesini ve ortak yatırım potansiyellerini görüşmek amacıyla İtalya’ya düzenlenen resmi gezinin ikinci gününde Perfetti Van Melle tesislerini ziyaret etti. Coşkun, Türkiye’deki yatırımlar konusunda diğer şirketlere referans olarak gösterdiği Perfetti Van Melle’den yeni yatırımlar yapmasını da istedi. Bakanı Coşkun ziyaretin ikinci gününde DEİK tarafından Milano yakınlarındaki Lainate kasabasında bulunan tesisleri ziyaret etti. Toplantıya katılan Perfetti Van Melle CEO’su Dr. Traldi de 17 yıldır faaliyet gösterdikleri Türkiye’de ekonomik krizler yaşamış olmalarına rağmen inançlarını yitirmediklerini belirtti.

GE, Çerkezköy’ün elektriğini ucuzlatacak

ÇERKEZKÖY
Organize Sanayi Bölgesi’nde Türkiye’nin en büyük OSB kojenerasyon santrali kurulacak. Çerkezköy OSB’deki sanayi kuruluşlarının elektrik enerjisi ve buhar ihtiyaçlarını temin edecek 48 MW gücündeki kojenerasyon santralinin yapım sözleşmesi, Çerkezköy Enerji Elektrik Üretim A.Ş. ile General Electric arasında imzalandı. Santral 2006 yılı başında tamamlandığında, işletmelere yüzde 20 daha ucuz elektrik verilecek.

Bilgi Ekonomisi Forumu başlıyor

DÜNYA
Bankası ve Devlet Planlama Teşkilatı (DPT) işbirliği ile düzenlenecek ‘4’üncü Bilgi Ekonomisi Forumu’, bugün İstanbul Ceylan Intercontinental Otel’de başlayacak. DPT’den yapılan açıklamaya göre forumda, iş ortamının iyileştirilmesi, firma düzeyinde bilginin daha etkin kullanılması, özel sektör verimliliğinin ve büyümesinin nasıl gerçekleştirileceği, katılımcı ülke temsilcileri ile tartışılacak.
Etiketler:


EN ÇOK OKUNAN HABERLER

    Sayfa Başı