Kiler marketler zinciri gözünü A sınıfına dikti

İlk mağazasını 1994 yılında İstanbul’da açan Kiler marketler zincirinin hedef kitlesi geçtiğimiz yıla kadar orta sınıftı. Ancak aile şirketi olan firma, son dönemde yeni bir yapılanma içine girdi. Kiler Genel Müdürü Nurullah Öztürk, artık alım gücü daha yüksek olan bölgelerde mağaza açtıklarını belirterek, ‘En kısa zamanda ilk beş market arasına girmek istiyoruz. Bizden önce yola çıkan rakiplerimiz epeyce yol aldı. O mesafeyi kısaltmak için, daha hızlı bir tempo içersinde olmamız gerekiyor’ diyor.

Emre ERDOĞAN
23.04.2004 - 00:18

Son dönemde neredeyse her ay Türkiye’nin başka bir köşesinde yeni mağazalar açıyorsunuz. Bir atılım içinde olduğunuz görülüyor. Hedefiniz nedir?

- Şu anda toplam 45 mağazamız var. Son bir buçuk yılda 19 mağaza açtık. Bir hafta içinde Gebze’de de yeni bir şube açacağız. Kiler’in mağazacılık anlayışında üç ayrı konsept oluşturduk. Kilerim dediğimiz küçük ölçekli ucuzluk marketleri, orta büyüklükteki Kiler Marketleri ve Kiler Maksimum mağazaları. Maksimum mağazaları hipermarket ölçekli hizmet veriyor. Hipermarketlerimizde ürün çeşidimiz daha bol. Özellikle son bir buçuk yılda hizmete giren mağazalar, gelir düzeyi yüksek bölgelerde açıldı. Yeşilköy, Tarabya, Bahçelievler gibi bölgelerde açtık. Bu bize kişi başı sepet ortalamasında ciddi bir yükselme imkanı sağladı. Yani, bu bölgelerde bir kişinin tek seferde aldığı ürün sayısı, orta halli bölgelerden daha fazla. Bundan sonra da A grubu olup, bulunmadığımız bölgelerde mağazalar açmayı düşünüyoruz.

En iddialı olduğunuz alan hangisi?

- Kiler’de şu an gıda alanında müşterinin talep ettiği malların yüzde 90’ı bulunmakta. Bu yüzden gıda konusunda çok iddialıyız. Bir de Kiler markasıyla sattığımız kendi ürünlerimiz var. Bunlar da sadece gıda ürünleri ve çeşidi 300’e yakın. Mağazalarımızın hepsi İstanbul ve çevresinde. Ama Kiler markalı ürünleri ağırlıklı olarak Anadolu’daki toptancılara satıyoruz. Ayrıca Kilerim markalarını yurtdışına satmaya başladık. Almanya’da distribütörlerimiz var. Amacımız mağazamızın olmadığı bölgelerde, Kilerim markalı ürünlerin satışını sağlamak. Önümüzdeki dönem franchising vererek, Kiler’i Anadolu’ya taşıyacağız. Ama gıda dışındaki alanda daha yolun başında olduğumuzu biliyoruz. Bu yıl ana stratejilerimizden birisi gıda dışındaki alanlarda ürün çeşitliliğini artırmak olacak. Belli firmalarla çalışmalar yapmak istiyoruz. Özellikle önemli tekstil firmalarıyla konuşmalarımız oldu. Collezione ve Rodi firmalarıyla görüşmeler yapıyoruz. Anlaşabilirsek bu markalar Kiler’de satılmaya başlanacak.

Kiler’in yeri diğer marketler arasında nerede bulunuyor? Kiler ucuz bir market mi?

- Müşteri grubumuz ağırlıklı olarak B ve C grubu. Yüzde beşlik oranda A grubu müşterilerimiz var. Yani hálá orta gruba hitap ediyoruz. Temel ürünlerde düzenli olarak 15 günde bir ve aylık olarak fiyat araştırmaları yapıyoruz. Ulusal ve uluslararası marketlere baktığımızda yüzde 15, en yakın rakibimize baktığımızda yüzde üç daha ucuz olduğumuzu gördük. Üç dört mağazalık zincirler ayakta kalabilmek için daha kolay fiyat kırıyor. Biz hem yerel firmalarla, hem de uluslararası firmalarla rekabet ediyoruz. Ucuz olmamızın iki büyük nedeni var. Maliyetlerimizi sürekli kontrol ediyoruz ve kár marjlarımızı makul değerlerde tutuyoruz. Düzenli olarak halk günü dediğimiz operasyonlarla, haftanın bir günü temel tüketim ürünlerinde indirim yapıyoruz. Ayrıca altı yıldır çıkan, Kiler Magazin dergimiz bulunuyor. Bu dergi müşterilerimize ücretsiz dağıtılıyor.

Araştırmalar Türkiye’de yeniden para harcanmaya başlandığını, alışverişin arttığını söylüyor. Siz nasıl gözlemliyorsunuz?

- Kriz dönemlerinde insanlar ucuz ürünlere yönelir. Kalite olarak da belli standartın altındadır. Ama kriz sonrası insanlarda bir marka bilinci artmaya başladı. Şu anda bir yükseliş trendi görülüyor. Bunun normale dönmesi üç sene sürecek. Önceki dönemde enflasyonu bahane ederek birçok firma zam yapıyordu. Şu anda enflasyon düşük olduğundan firmaların zam yapması daha zor. Böylece firmalar birbirini daha kolay kontrol edecek. Bizi burada öne geçirecek şey, kazandığımız tüm parayı tekrar mal almak için kullanıyor olmamız. Ucuz mal alıp, ucuza satıyoruz.

Yayınlanma Tarihi : 23.04.2004 - 00:18
Etiketler:


EN ÇOK OKUNANLAR

    Koç Burcu
    21 Mart - 20 Nisan

    Kişisel farkındalığınızı arttıracak, bilgi kazanmanızı sağlayacak, ama bu esnada bütçenize çok fazla zarar vermeyecek şeyler planlamalısınız. Tüm...Koç Burcu - Bugün

    Boğa Burcu
    21 Nisan - 20 Mayıs

    Başarınızı diğerleriyle de kutlayabilirsiniz. Bilgi toplamalı, bilgilerin gerçekliğinden emin olmalı ve başladığınız işleri bitirmelisiniz. Fark yaratmak istiyorsanız,...Boğa Burcu - Bugün

    İkizler Burcu
    21 Mayıs - 20 Haziran

    Evinizde ve özel ilişkilerinizde yapacağınız değişiklikler duygusal anlamda istikararı sağlayabilir. İş birliğine açık olmanız durumunda, evinizi veya yaşadığınız yeri...İkizler Burcu - Bugün

    Yengeç Burcu
    21 Haziran - 22 Temmuz

    Önemli detayları atlamadığınızdan emin olun. İstediğinizi açık açık ortaya koymak işe yarar çözümler üretmenizde size yardım edebilir....Yengeç Burcu - Bugün

    Aslan Burcu
    23 Temmuz - 23 Ağustos

    Duygusal anlamda motive bir gündesiniz. Yanlış nedenlere dayalı değişiklikler yapmak doğru olmayabilir. Olayları doğru değerlendirmeli, daha alçak...Aslan Burcu - Bugün

    Başak Burcu
    24 Ağustos - 23 Eylül

    Sahip olduğunuzdan daha fazla paranız varmış hissine kapılmayın ve aşırı harcamalardan kaçının. Sizi motive eden kişilerle görüşebileceğiniz bir hafta...Başak Burcu - Bugün

    Terazi Burcu
    24 Eylül - 23 Ekim

    Bu hafta sonu, önemli kişisel değişiklikler yapmanız durumunda kendinizi çok iyi hissedebilirsiniz. Sizi bekleyen güzel bir gelecek varken lüzumsuz...Terazi Burcu - Bugün

    Akrep Burcu
    24 Ekim - 22 Kasım

    Dış etkilere bağlı duygusal durumlarla uğraşabileceğiniz bir hafta sonundasınız. Bazı kişilerin yapacağı son dakika değişiklikleri sizi asıl uğraşmanız gereken işlerden...Akrep Burcu - Bugün

    Yay Burcu
    23 Kasım - 21 Aralık

    Duyduğunuz her şeye inanmamalısınız. Belli anlaşmalar yapmadan ya da bazı sözler vermeden önce, kendi araştırmanızı bizzat yapmanızda fayda var. Bu hafta sonu, elinize...Yay Burcu - Bugün

    Oğlak Burcu
    22 Aralık - 20 Ocak

    Endişelerinizi dile getirerek olaylara netlik kazandırabilir ve doğru kararlar alabilirsiniz. Eviniz ve ailenizle bağlantılı konularla ilgilenirken daha sorumlu davranmalısınız....Oğlak Burcu - Bugün

    Kova Burcu
    21 Ocak - 18 Şubat

    Çok fazla bilgi paylaşımı size ters şekilde geri dönebilir ve size bazı bedeller ödetebilir. Bu hafta sonu, sevdiğiniz kişilerle ilişkilerinizi...Kova Burcu - Bugün

    Balık Burcu
    19 Şubat - 20 Mart

    Bu hafta sonu, bazı işleri ele alış veya uygulayış biçiminizi ya da bilgi edinme ev haber alma yöntemlerinizi gözden geçirebilirsiniz. Bu sayede kendinizi...Balık Burcu - Bugün