En iyi 120 promosyon kampanyasından biri Türkiye’den

Fransız Yves Kergrohenn, Avrupa’da promosyonun duayenlerinden biri. Pazarlama kökenli, reklam ajansında da, müşteri tarafında da çalıştı, 1980’lerde doğrudan pazarlamanın kurallarını yazmaya başladı. Geçen yıl emekli olan Kergrohenn, hayatı boyunca gördüğü en başarılı 120 kampanyayı ‘Tüketiciye Sihirli Dokunuşlar’ adlı kitapta topladı. Bu 120 örnek arasında Türkiye’den tek bir örnek bulunuyor.

Sibel ARNA
29.10.2005 - 20:15

Kergrohenn şöyle anlatıyor: ‘Ali Kiremitçioğlu, Türkiye’deki The Sales Machine İstanbul Ajansı’nın sahibidir. Son derece yaratıcı olan Ali, küçük fırsatlardan büyük çıkarımlar sağlamayı da iyi bilir. 2001 yılında Peugeot, Ali’yi yeni 307’nin lansmanıyla görevlendirdi. Bir taraftan da bir veri tabanı yaratmasını istedi. Ali o günlerde gündemde olan Taxi filminin VCD’sini üretmekle işe başladı. Film hem konuşuluyordu hem de filmdeki taksinin markası Peugeot ailesinin başka bir modeli olan 407 idi. Ali Kiremitçioğlu filmi ikiye böldü. 80 dakikalık filmin 40 dakikasını birinci VCD’ye, kalan 40 dakikasını da ikinci VCD’ye yerleştirdi. VCD’nin ilk parçasını potansiyel müşterilere kişisel bilgileri karşılığı benzin istasyonlarında dağıttırdı. İkincisine sahip olmak için Peugeot bayilerine gitmek gerekecekti. Geri dönüş muhteşem oldu. 80 bin veritabanı ve yüzde 33 geri dönüşle 22 bin 500 bayi ziyareti. ’Ali Kiremitçioğlu (38) 1995-2000 yılları arasında yani meşhur promosyon savaşlarının yaşandığı günlerde Hürriyet’teydi. Bu kitapta yer aldığını görünce hemen onu bulup konuştuk.

Yves Kergrohenn kitabı piyasaya çıkarmadan önce sizi buldu mu?

- Buldu ve izin istedi. Çünkü bizim meslekte işin formülünü yazdığın zaman, alıp başka bir yerde uygulayabilirler. Ben de ‘Al yaz’ dedim. Çünkü çok atla deve bir şey değildi. Ama tabii dünyadaki önemli 120 kampanya arasında adımın geçmesi hoşuma gidecek bir şeydi.

Bugüne kadar yaptığınız kampanyaların içinde kitapta yazılan Peugeot kampanyasını tek mi geçiyorsunuz yoksa? Bende daha iyileri var mı diyorsunuz?

- Var tabii... Her zaman daha iyisi vardır. O, o dönemde iyi bir kampanya idi. Dünyada arabanın en çok satıldığı iki dönem var. İlkbahar ve sonbahar. Bu iki dönemde kapıdan giren adam sayısını artırman lazım. Biz de bir kampanya yaptık, havuç koyduk. İyi geri dönüş aldık. Normalde yüzde beşler, altılar civarında olan geri dönüş benim yaptığım kampanya ile yüzde otuz üçe çıktı.

Siz bu işleri nereden öğrendiniz?

- İş hayatına Arçelik’te, pazarlama bölümünde başladım. Küçük ev aletleri ürün bölümünü kurdum. 1995’te Hürriyet’e geçtim. Tam o sırada promosyon savaşları başladı. Hürriyet’te 1995-2000 arasında kampanya yapmayı ve tüketici davranışlarını ölçmeyi öğrendim. Beş senede 500 ürünle kampanya yaptık. Ve bu 500 ürünü seçebilmek için 3000-3500 ürün elimizden geçti. Dolma sarma makinesinden define arama aletine kadar.

O beş senede öğrendiğiniz en önemli şey neydi?

- Promosyon savaşlarında en kritik nokta zamandı. 101 Dalmaçyalı filmi Türkiye’de vizyona girmeden önce bununla ilgili hazırlık yapan kaybediyordu. Film çekildiği günden itibaren takip etmen gerekiyordu. Dünyadaki trendleri de izliyorduk. Mesela VCD player. Uzakdoğu’ya gittik ürünü bulduk, Türkiye’de popüler hale getirdik. Türkiye’de 4.5 milyon haneye VCD’nin girmesi bir pazarlama fenomeniydi.

Bugüne kadar sizin en çok beğendiğiniz promosyon kampanyası hangisi?

-Spice Girls’dür bence. Pepsi, Michael Jackson’la problem yaşadıktan sonra kendi starlarını kendi yarattı. Harika bir promosyon yaptığı yetmiyormuş gibi grubun hem konserlerinden hem albümünden istifade etti. Biz de alkışladık.

ÇIPLAK GELİN SİZİ GİYDİRELİM PROMOSYONU

Ali Kiremitçioğlu’na göre Yves Kergrohenn’in kitabındaki en ilginç örnek Avusturya’dan. Klasik, tozlu mağazalarıyla tanınan giyim zinciri Keider Bauer, tepeden tırnağa yenilendi. Bu değişikliği agresif bir şekilde duyurmak istiyordu. Zincir, mağazada kullanılmak üzere 5000 şilinlik (400 Euro) alışveriş kuponları dağıtmaya karar verdi. Buraya kadar dağları oynayacak hiçbir şey yok! Ama ödülü kazanmanın yolu şaşırtıcıydı: ‘Çıplak gelin, sizi giydirelim!’ Kazanmak için her mağazanın kasasına çırılçıplak gelen ilk beş kişi arasında olmak gerekiyordu. Müşteriler kışın ortasında, sabahın 9’unda Keiderbauer mağazasının kapısına çırılçıplak gelip bekler miydi? Beklediler. Mağaza çıplak genç erkek ve kadınlarla doldu. Onlar tam da hedef kitleydi.

Yayınlanma Tarihi : 30.10.2005 - 00:00
Etiketler:


    EN ÇOK OKUNANLAR

      Koç Burcu
      21 Mart - 20 Nisan

      Kişisel farkındalığınızı arttıracak, bilgi kazanmanızı sağlayacak, ama bu esnada bütçenize çok fazla zarar vermeyecek şeyler planlamalısınız. Tüm...Koç Burcu - Bugün

      Boğa Burcu
      21 Nisan - 20 Mayıs

      Başarınızı diğerleriyle de kutlayabilirsiniz. Bilgi toplamalı, bilgilerin gerçekliğinden emin olmalı ve başladığınız işleri bitirmelisiniz. Fark yaratmak istiyorsanız,...Boğa Burcu - Bugün

      İkizler Burcu
      21 Mayıs - 20 Haziran

      Evinizde ve özel ilişkilerinizde yapacağınız değişiklikler duygusal anlamda istikararı sağlayabilir. İş birliğine açık olmanız durumunda, evinizi veya yaşadığınız yeri...İkizler Burcu - Bugün

      Yengeç Burcu
      21 Haziran - 22 Temmuz

      Önemli detayları atlamadığınızdan emin olun. İstediğinizi açık açık ortaya koymak işe yarar çözümler üretmenizde size yardım edebilir....Yengeç Burcu - Bugün

      Aslan Burcu
      23 Temmuz - 23 Ağustos

      Duygusal anlamda motive bir gündesiniz. Yanlış nedenlere dayalı değişiklikler yapmak doğru olmayabilir. Olayları doğru değerlendirmeli, daha alçak...Aslan Burcu - Bugün

      Başak Burcu
      24 Ağustos - 23 Eylül

      Sahip olduğunuzdan daha fazla paranız varmış hissine kapılmayın ve aşırı harcamalardan kaçının. Sizi motive eden kişilerle görüşebileceğiniz bir hafta...Başak Burcu - Bugün

      Terazi Burcu
      24 Eylül - 23 Ekim

      Bu hafta sonu, önemli kişisel değişiklikler yapmanız durumunda kendinizi çok iyi hissedebilirsiniz. Sizi bekleyen güzel bir gelecek varken lüzumsuz...Terazi Burcu - Bugün

      Akrep Burcu
      24 Ekim - 22 Kasım

      Dış etkilere bağlı duygusal durumlarla uğraşabileceğiniz bir hafta sonundasınız. Bazı kişilerin yapacağı son dakika değişiklikleri sizi asıl uğraşmanız gereken işlerden...Akrep Burcu - Bugün

      Yay Burcu
      23 Kasım - 21 Aralık

      Duyduğunuz her şeye inanmamalısınız. Belli anlaşmalar yapmadan ya da bazı sözler vermeden önce, kendi araştırmanızı bizzat yapmanızda fayda var. Bu hafta sonu, elinize...Yay Burcu - Bugün

      Oğlak Burcu
      22 Aralık - 20 Ocak

      Endişelerinizi dile getirerek olaylara netlik kazandırabilir ve doğru kararlar alabilirsiniz. Eviniz ve ailenizle bağlantılı konularla ilgilenirken daha sorumlu davranmalısınız....Oğlak Burcu - Bugün

      Kova Burcu
      21 Ocak - 18 Şubat

      Çok fazla bilgi paylaşımı size ters şekilde geri dönebilir ve size bazı bedeller ödetebilir. Bu hafta sonu, sevdiğiniz kişilerle ilişkilerinizi...Kova Burcu - Bugün

      Balık Burcu
      19 Şubat - 20 Mart

      Bu hafta sonu, bazı işleri ele alış veya uygulayış biçiminizi ya da bilgi edinme ev haber alma yöntemlerinizi gözden geçirebilirsiniz. Bu sayede kendinizi...Balık Burcu - Bugün