Almanlar'a ‘pes’ dedirten alüminyum filtre mucizesi

Adapazarı'nda 5 gencin 1988'de açtıkları 25 metrekarelik alüminyum filtre atölyesi, Almanlara fabrika kapattırıp 500 kiÅŸilik bir tesise dönüştü.Adapazarı'nda 5 gencin, 1988'de baÅŸlayan alüminyum filtre öyküsünden mucize çıktı. Arçelik-Ardem'in 13 marka ithal ettiÄŸi alüminyum filtreyi 5 marka üretip, önce Almanlar'ı dize getiren 5 ortak, 2003'te üç fabrika ve 18.5 milyon dolarlık ihracata ulaÅŸtı. Dördüncü fabrika da yolda.SANAYÄ°LEÅžMEDE yan sanayinin önemini hem büyükler hem de küçükler için kanıtlayan bir baÅŸarı öyküsü var Adapazarı'nda. Ãœstelik bu öyküde, üreten fabrika sayısı, bu fabrikaların iÅŸ yaptığı fabrika sayısı, çalışan sayısı, ciro, ihracat, sürekli artıyor ve konu gerilimsiz bir pembe dizi gibi uzun bir öyküye dönüşerek geleceÄŸe uzanıyor.Adapazarı'nın ünlü Çark Caddesi'nde büyüyen, hepsi 1964 doÄŸumlu ve hepsi aynı ilkokulda okumuÅŸ 5 genç, 1988'de 25 metrekarelik 3 işçili bir atölye ile baÅŸladıkları ‘‘giriÅŸimcilik macerasında’’ geçen yıl 26 milyon dolar ciroya ulaÅŸtı. Ãœstelik bu cironun 18.5 milyon dolarını ihracattan saÄŸladılar. Arma Filtre Sistemleri Sanayi ve Ticaret A.Åž.'den bahsediyoruz. Hikayenin baÅŸ kahramanlarından A. Akgün AltuÄŸ şöyle baÅŸlıyor anlatmaya:‘‘Şirketi 5 arkadaÅŸ kurduk. Hepimiz Adapazarlıyız. Hatta aynı caddede Çark Caddesi'nde büyüdük ve ilkokulu da aynı okulda, bazılarımız aynı sınıflarda okuduk. Ortağım ErdoÄŸan Kaya makine mühendisliÄŸi, ben de iÅŸletme mezunuyum. Ãœniversiteyi bitirdikten sonra ErdoÄŸan Kaya ile birlikte Arçelik-Ardem'de iÅŸe girdik. Ardem, Arçelik'in piÅŸirici ve ısıtıcı cihazlarını üreten ÅŸirketiydi. Ä°stanbul'daki ofiste çalışıyorduk. Ardem mutfak aspiratörü üretiminde (her aspiratöre) bir filtre kullanıyordu ve bu filtre de Almanya'dan 13 mark FOB bedelle ithal ediliyordu. Satınalma müdürümüz bunun Türkiye'den de temin edilip edilemeyeceÄŸini araÅŸtırmamızı istedi. AraÅŸtırdık, üretilmiyordu ama üretilebilirdi.’’Akgün AltuÄŸ, arkadaşı ErdoÄŸan Kaya ile bu parçayı üretme kararı aldıktan sonra sermaye ve makine sorununu çözmek için izledikleri yolu da şöyle anlatıyor:‘‘Biz iki arkadaÅŸ maaÅŸla çalışan iki gençtik ve sermayemiz yoktu. Bunun üzerine diÄŸer üç arkadaşımıza gittik ve ‘gelin sermaye koyalım bunu üretelim, ortak olalım' dedik. ErdoÄŸan Kaya, ben (Akgün AltuÄŸ), Selçuk Arın, Atila Aykın, CoÅŸkun DemircioÄŸlu ile beÅŸ ortakla bir giriÅŸime yöneldik. Arma Filtre Sistemleri Sanayi ve Ticaret A.Åž.'yi kurduk. Ãœrün, bulaşık teli gibi bir yapıya sahipti ve tamamı aspiratörlerde kullanılıyordu. Bunu yapacak makineyi de orijinalinin fotoÄŸraflarına bakarak ve yerli makine imalatçılarıyla konuÅŸarak kendimiz yaptık. Ä°lk önce 25 metrekarelik bir atölyede 3 işçiyle biz de zaman zaman üretime katılarak imalata 1987'de baÅŸladık.’’13 MARK YERÄ°NE 5 MARKAkgün AltuÄŸ ve arkadaÅŸlarının ürettikleri çelik filtre, bu alanda sadece Türkiye’deki deÄŸil dünyadaki bütün dengeleri deÄŸiÅŸtirir. Çünkü ürün fiyatı inanılmaz boyutlarda düşer. AltuÄŸ şöyle devam ediyor:‘‘Ürünümüzü Ardem'e satmaya baÅŸladık. Ardem o dönemde yılda 100 bin adet aspiratör üretiyordu ve hepsinde bu ürün kullanılıyordu. Yüksek bedelle ithal ediyordu. Bir tanesinin fiyatı 13 marktı. Biz bunu çok ucuza mal ettik ve Ardem'e 5 marka satmaya baÅŸladık. Ardem için çok önemli bir kárlılık doÄŸdu. Ama tabii ki Alman satıcı için tersi oldu.’’500 işçiyle, 26 milyon dolar ciro yapıyoruzAKGÃœN AltuÄŸ geliÅŸmeleri şöyle özetliyor:‘‘Arçelik almaya, yurt dışına da satmaya baÅŸlayınca kapasitemizi artırdık yeni yer tuttuk. Sonra ürün gamını geniÅŸletmeye baÅŸladık. Aspiratör filtresi örgüden geniÅŸletilmiÅŸ metale dönüştü biz de ona göre yatırım yaptık. O dönemde yılda 100 bin adet olan ütretim adedimiz ÅŸu anda günde 50 bin adede çıkmış durumda. Åžu anda 3 fabrikamız, 500 personelimiz var. Yaklaşık 26 milyon dolar ciro ve bunun da yüzde 70'ini (18.5 milyon dolar) ihracattan yapıyoruz. Bu arada beyaz eÅŸya sanayiinde üretimi gerekli diÄŸer ürünleri tespit ettik. Son 3 senedir de fırın, buzdolabı kapı kolları ve beyaz eÅŸya ürünlerinde kullanılan diÄŸer alüminyum profil parçaları yapıyoruz. Cirolar ve yatırımlar zincirleme artıyor. 22 bin metrekarelik kapalı alana ulaÅŸtık. Önümüzdeki yaz itibariyle 8 bin metre karelik bir fabrikamız daha devreye girecek. Bu yıl yeni fabrikanın da devreye alınmasıyla 25 milyon Euro bekliyoruz. 2005'te 40, 2006'da 60-80 milyon dolar arası ihracat yapabileceÄŸimizi düşünüyoruz. Yeni fabrikamızda otomotiv üreticilerine yan sanayi üretimi yapacağız. Otoyol ve Otokar'a üretim yakında baÅŸlıyor.’’Almanlar fabrikayı kapatıp Arma Filtre'ye abone olduALMAN Adek Bautelie GmbH, Adapazarı'ndaki üretimi inceleyip, kaliteyi de gördükten sonra Arma Filtreyle üretim anlaÅŸması yapar. Böylece Arma ihracata da baÅŸlar. Akgün AltuÄŸ, ‘‘Alman firma Almanya'da Bosch'a bu ürünü saÄŸlayan kuruluÅŸtu ve bizim ürünler Arçelik'ten sonra bu yolla Bosch'a da satılmaya baÅŸlandı. Ardından da dünyanın dört bir yanında ne kadar bu konuda üretici varsa Adek tarafından onlara ulaÅŸtı’’ diyor.Arma ile Adek Almanya'da ortak pazarlama ÅŸirketi kurarlar ve iÅŸler büyür, bütün Avrupa'ya bu ÅŸirket üzerinden filtre satışı yapılır. Åžimdi Arma tek başına Ä°talya'da bir pazarlama ÅŸirketi kuracak, depo tutacak ve ‘just in time’ yaparak Ä°talyan sanayicilerin en iyi tedarikçisi olacak.Uluslararası pazarlama için Ä°GEME'ye danışınBAÅžBAKANLIK Dış Ticaret MüsteÅŸarlığı Ä°hracatı GeliÅŸtirme Etüd Merkezi (Ä°GEME), KOBÄ°'lere uluslararası pazarlama konsunda eÄŸitim ve danışmanlık hizmeti verecek. ITC (Uluslararası Ticaret Merkezi-International Trade Center) ile ‘‘Dış Ticaret Danışmanı ve EÄŸiticilerin EÄŸitimi Projesi’’ni tamamlayan Ä°GEME, projenin bundan sonraki aÅŸamasında üretici ihracatçı firmalarıa bire-bir danışmanlık hizmeti vermeye baÅŸlayacak. Öncelikli olarak Ankara, Ä°stanbul ve Ä°zmir'de pilot uygulama baÅŸlatan Ä°GEME, söz konusu danışmanlık hizmetini iki aÅŸamada verecek. Birinci aÅŸamada, teÅŸhis danışmanlığı ile firmaların sorunu teÅŸhis edilecek ihtiyaçları belirlenecek ve firmaya bir rapor sunulacak. Bu aÅŸamadan sonra firma talep ederse, ikinci aÅŸamaya geçilecek ve tespit edilen eksikliklerin giderilmesine yönelik öneriler çerçevesinde stratejik planlama hakkında firma bilgilendirilecek, firma içi eÄŸitim hizmeti verilecek. (http://www.igeme.org.tr)80 ülkenin KOBÄ°'lerine Ä°stanbul'da konferansSANAYÄ° ve Ticaret Bakanlığı'na baÄŸlı Küçük ve Orta Ölçekli Sanayileri GeliÅŸtirme BirliÄŸi (KOSGEB) tarafından BaÅŸbakanlığa sunulan bilgi notuna göre 3-6 Haziran 2004 tarihleri arasında 80 ülkenin KOBÄ°'lerden sorumlu bakanlarıyla iÅŸadamlarının katılacağı ‘‘2004 OECD Bakanlar Konferansı’’ Ä°stanbul'da düzenlenecek. ‘‘Küresel ekonomide giriÅŸimciliÄŸin ve yenilikçi KOBÄ°'lerin geliÅŸtirilmesi’’ temelinde toplanacak olan konferansa 1000 civarında ilgilinin katılması bekleniyor. Konferansta, biliÅŸim ve iletiÅŸim teknolojileri ile diÄŸer alanlarda etkinlik gösteren Türk KOBÄ°'leri dünya pazarına tanıtılacak ve iÅŸ baÄŸlantıları saÄŸlanacak.Â